Что такое МВП? - О здоровье

Расшифровка MVP. Что означает эта аббревиатура и в каких видах спорта она используется

Как часто мы используем в личных беседах аббревиатуры? Сегодня эти короткие слова прочно вошли в наш язык. ГАИ, ООН, СМИ, ГИБДД, ГМО и т. д. — эти слова, пожалуй, привык использовать каждый.

У любителей спорта есть другие популярные сокращения, например, MVP.

В этой статье речь пойдет о том, что понимать под этой аббревиатурой, для чего ее придумали и в каких спортивных состязаниях она используется.

Аббревиатура — что это такое?

Под аббревиатурой подразумевается слово, образованное путем сокращения двух слов или более до заглавных букв. «Аббревиатура» с латинского языка переводится как «краткий» (brevis). Таким образом, аббревиатура полностью оправдывает свою цель: используя ее, многие сводят к минимуму потерю времени в разговоре или письме. Итак, что же подразумевается под выражением MVP?

Расшифровка MVP

Эта аббревиатура применяется в различных сферах, к примеру, в проектировании и химиотерапии. Но в этой статье пойдет речь о том, какова расшифровка MVP в спорте. Сегодня MVP используется как в профессиональных спортивных соревнованиях, так и в любительских.

MVP (англ. Most Valuable Player) — это самый ценный/полезный игрок, это индивидуальная награда. Она присуждается лично спортсмену, а не всей команде. Суть приза в разных видах спорта практически одинакова, но критерии отбора отличаются.

В футболе

Чаще всего MVP употребляется в высшей лиге Соединенных Штатов Америки и Канады, MLS. Полностью приз называется так — Landon Donovan MVP Award, присуждается он раз в год.

В футболе расшифровка MVP следующая: это футболист, который благодаря анию других игроков, тренеров и представителей СМИ, признается наиболее ценным игроком в сезоне. Именно он и получает заветный трофей.

Следует отметить, что за более чем двадцатилетнюю историю MVP в лиге США и Канады (трофей начали присуждать в 1996 году) лишь один игрок удостаивался приза дважды — Преки, или Предраг Радославлевич, игравший за футбольный клуб «Канзас-Сити Уизардс».

Также самыми ценными игроками в MLS признавали Давида Вилью, ранее игравшего в испанской «Барселоне», а также Себастьяна Джовинко, выступавшего за итальянский «Ювентус».

Кроме того, следует отметить награду «Золотой мяч», учрежденную французским изданием France Football, а также приз «Игрок года ФИФА», вручаемый всемирной футбольной организацией. В последнее время эти трофеи доставались либо Криштиану Роналду, либо Лионелю Месси.

А вот в 2018 году игроком года ФИФА стал хорват Лука Модрич, выступающий за испанский «Реал». Сборная Хорватии на чемпионате мира в России дошла до финала, но проиграла французам. Модрич внес весомый вклад — являясь опорником команды, он забил два гола в семи матчах.

MVP в баскетболе

В США этот приз выдают четыре раза в год. Первый MVP присуждается по итогу сезона, состоящего из 82 матчей. Игроки команд, победивших в 50 играх и попавших в плей-офф, выбирают наиболее ценного участника чемпионата.

К примеру, в 2018 году трофей MVP достался игроку «Хьюстона» Джеймсу Хардену. В среднем за матч Джеймс набирал более 30 очков, сделав 8 передач и 5 подборов. Безусловно, он очень помог своей команде стать первой в том сезоне.

В разное время обладателями этой награды были такие известные спортсмены, как Коби Брайант, Шакил О'Нил, Майкл Джордан, Уилт Чемберлен, Леброн Джеймс и другие. Но более всего побед (шесть!) у Карима Абдул-Джаббара, игравшего в НБА практически 20 лет.

Также награда MVP вручается самому ценному игроку серии плей-офф в финале, проводящейся до четырех побед. Этот трофей чаще всего получал Майкл Джордан — его шесть раз называли лучшим спортсменом финальной серии НБА.

Третий MVP вручается после Матча всех звезд НБА. В этом случае в ании участвуют те журналисты и комментаторы, которые были на матче. Спортсмены команды «Лос-Анджелес Лейкерс» выигрывали этот приз наибольшее количество раз — 10. Чаще всего самыми полезными игроками становились Коби Брайант и Боб Петтит (у них по четыре статуэтки).

Поскольку в национальной баскетбольной ассоциации проводится чемпионат и среди женщин, приз MVP получает баскетболистка, набравшая максимальное количество баллов среди остальных.

Итак, нет ничего сложного в расшифровке MVP в баскетболе. Просто запомните: наиболее ценный игрок (по результатам ания) получает приз в соревновании.

В хоккее

Приз наиболее результативному игроку присуждается и в знакомой многим соотечественникам КХЛ — лиге, которая объединяет хоккейные клубы из России, Финляндии, Беларуси и других стран.

Критерий победы очень интересен — используется способ «плюс/минус». То есть ценным хоккеистом признается тот спортсмен, который находился в игре, когда его команда забивала шайбу или пропускала.

У кого этот статистический показатель в конце чемпионата больше, тот и получает трофей.

Итог

Итак, в статье мы дали расшифровку MVP. По сути, Most Valuable Player — это лучший/ценный/полезный игрок, которому выдают приз по итогам спортивных соревнований.

В музыке аналогичная премия называется «Грэмми», ею награждают за достижения в области музыки. В кино — «Оскар», который вручают лучшим деятелям в сфере киноискусства. В спорте же награждают званием MVP, и награда эта индивидуальна: она присуждается спортсмену, внесшему наибольший вклад в достижения команды.

Безусловно, получить личный приз очень приятно. Миллионы спортсменов мечтают об этой награде, но лишь немногие получают ее.

Источник: https://FB.ru/article/437510/rasshifrovka-mvp-chto-oznachaet-eta-abbreviatura-i-v-kakih-vidah-sporta-ona-ispolzuetsya

Что такое принцип MVP простыми словами, задачи и примеры

Когда вам в голову пришла гениальная идея нового стартапа, не спешите на месяцы с головой нырять в разработку. Ведь работающий продукта — это даже не половина успеха. Продуктом должны пользоваться, он должен стать востребованным на рынке.

Как проверить успех будущего продукта?

Провести исследования спроса
Узнать, чем занимаются конкуренты
Провести полевые испытания идеи

Вот MVP это как раз про полевые испытания. Не нужно тратить месяцы на разработку бесполезного продукта, лучше выяснить на самом раннем этапе работы: что нужно клиентом.

Насколько идея востребована в текущем виде? Если нет, то в какую сторону двигаться, чтобы приблизиться к реальности и найти своего покупателя.

Часто, приходится полностью отказываться от первоначальных идей, так как они не встречают поддержки рынка.

Разрабатывается идея с минимально необходимым набором возможностей или функций. Эту идею оформил в 2001 году Фрэнко Робинсон. Продвижением же идеи, назвав её MVP — Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт), занялись Стив Бланк и Эрик Рис.

Как определить, какие функции войдут в MVP

Это самый важный и сложный вопрос. Ответ на него можно сформулировать так: дать максимально ценный для целевой аудитории функционал, потратив минимальное количество ресурсов на его разработку.

Чтобы не ошибиться, нужно провести Customer Development — исследование своего пользователя. Поговорить с ним еще до начала любой работы. Для этого проведите 20,50,100 интервью с клиентами.

Выясните, какие ценности у ваших клиентов, с какими проблемами они сталкиваются, что используют для решения проблемы и так далее. Это поможет вам определить самые ценные функции вашего продукта, которые будут решать реальные проблемы клиентов и приносить максимальную пользу и ценность.

Итерации с MVP

Принцип MVP очень тесно связан с итерационным принципом разработки любой идеи, когда её разработчики подходят к окончательному варианту реализации в результате нескольких последовательных итерационных шагов.

Существует круг: Гипотеза > Эксперимент > Метрики > Выводы

Такие круги называются HADI циклами.

Изображение взято с сайта artbayard.ru

Командой выдвигается гипотеза. Это может быть продукт целиком или гипотеза об отдельной функции в продукте.

Проводится эксперимент — гипотеза воплощается в реальность (вот и MVP) и встречается с пользователями. После него собираются метрики и из них формируются инсайты, выводы.

Затем, круг повторяется: новая гипотеза, эксперимент, новые метрики и выводы. С каждым кругом все четче вырисовывается конечный продукт. Задача в нашем случае — совершить достаточное количество кругов и получить релевантный продукт, до того момента, когда закончатся деньги

Главной задачей MVP является не только представление продукта, но, что немаловажно, и сбор информации о его необходимости для рынка. Именно анализ позволяет определить окончательно целевую аудиторию продукта и направления его дальнейшего развития.

Вместе с представлением продукта по принципу MVP происходит проверка и всех составляющих его будущего маркетинга.

Среди дополнительных задач, которые ставятся в процессе разработки по принципу MVP:

Оповещение рынка о продукте;
Ранний захват доли рынка, в том числе за счёт обучения первичным возможностям продукта и привлечения будущего потребителя к процессу исследования и разработки;
Привлечение первых результатов разработки продукта к реализации других продуктов на его основе;
Раннее тестирование продукта, что облегчает весь процесс доведения продукта до окончательного рыночного конкурентоспособного вида;
Убеждение рынка в необходимости представляемого продукта

Принципы, близкие к MVP

Lean startup. Он же умный или бережливый стартап. Принцип Эрика Рисса, детально изложенный в одноименной книге (ссылка будет ниже). Нужно предоставлять пользователям не полностью готовый, а наоборот, сырой продукт. Руководство и отдел разработки начинают гибко реагировать на обратную связь и двигаться в сторону желаний клиентов.

Не использовать ресурсы, пока мы не знаем, что это по настоящему нужно.

MVD — Minimum Viable Design. Минимально необходимый дизайн продукта. Из-за ограниченности ресурсов внутри стартапа часто возникают споры функционал против красоты. Или время против красоты. Мыслите о дизайне в концепции MVP, делайте то, что нужно пользователям здесь и сейчас без распыления ресурсов. Например, сэкономьте и используйте готовые UI-киты.

Concierge MVP —MVP, в которым некоторые бизнес процессы выполняются руками. Это помогает создать работающий стартап без написания программной автоматизации. Таким образом мы экономим время и деньги для тестирования гипотез.

MVC — минимально жизнеспособный учредитель. Учредитель способный дать старт развитию проекта и обладающего следующими минимальными характеристиками:

Доверие со стороны всех разработчиков проекта;
Рациональность при управлении проектом;
Реалистичность при принятии решений;
Производительность и умение стимулировать ход разработки.

MVCom — минимально жизнеспособная команда. Команда, минимально необходимая для реализации MVP. При создании MVCom на основе MVP определяются основные функции компании и под эти функции уже подбирается необходимый персонал.

MVT — минимально жизнеспособная технология. Технология, обеспечивающая разработку на должном уровне соответствующим инструментарием, с учётом нынешнего и будущего развития отрасли проекта.

Wizard of Oz MVP (волшебник страны Оз) — данный тип МВП поход на консьерж. Отличие заключается в том, что конечный пользователь не догадывается, что взаимодействует с человеком. То есть ручной исполнение функций скрыто под обложкой сервиса.

Ниже вы найдете пример такого MVP — это компания Zappos. Другое название этого принципа — MVP Флинстоуна.

Флинстоуны — американский мультфильм в котором герои использовали машины, приводящиеся в движении силой собственных ног Это очень хорошая иллюстрация MVP: имитация функционала продукта путем использования ручной силы.

MVP — фундаментальный принцип для любого стартапа

Работая по этому принципу вы всегда будете соответствовать желаниям своего клиента. Это значит, что ваш продукт будет востребован на рынке.

Огромное количество проектов умерло из-за долгой и дорогой разработки того, что некому не нужно.

Когда команда начинает двигаться с помощью итерационной разработки и использует MVP, собирая метрики с пользователей — шансы на успех возрастают многократно.

Примеры MVP:

Groupon — платформа, реализующая купоны и ваучеры.

Известный Групон был запущен как простой WordPress-сайт с регулярной рассылкой PDF-файлов с предложениями. Тест прошел успешно и команда разработала бек-енд с ваучерной системой.

Zappos — интернет-магазин обуви.

Магазин запускался без собственного товара. Вместо этого, основатель Ник Суинморн фотографировал обувь в обычных офлайн-магазинах и размещал фотографии на сайте.

Если оформлялся заказ, он ехал в магазин, покупал обувь и доставлял ее клиенту. Пример отличной модели для тестирования рынка, если у вас нет возможности закупать продукт.

Такой тип MVP соответствует типу «Волшебник страны Оз», покупатели не догадывались об отсутствии у Zappos собственного товара.

Dropbox — сервис для облачного хранения файлов.

Не сделал вообще никакого продукта. Вместо этого они создали видео, которое объясняло их идею. Такое MVP проверяло актуальность нового подхода к работе с файлами. Вместо того, чтобы строить инфраструктуру и писать код, основатели решили поинтересоваться мнением людей относительно своей идеи . Более 70 тысяч человек оставили свои E-mail и выразили желание протестировать продукт.

Литература по теме:

Метки поста: PM, Стартапы

Источник: https://gruzdevv.ru/stati/chto-takoe-mvp/

Руководство по созданию MVP или минимально жизнеспособного продукта

Концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP, minimum viable product, ранняя версия оффера с минимальным функционалом, решающая, по крайней мере, одну проблему потенциального клиента) часто интерпретируется неправильно, что приводит к ее неправильному применению. Кроме того, по причине ограниченности ресурсов, большинство бизнесов фокусируются исключительно на части создания минимального функционала, требуемого для выхода на рынок.

Однако MVP является не просто версией продукта с минимумом функций, а наименее ресурсозатратным инструментом валидации экономической целесообразности бизнес-идеи, который также служит основой конечного оффера.

На самом деле, MVP имеет довольно много интерпретаций, поэтому, чтобы понять суть этой концепции, ознакомимся с мнениями экспертов о том, что такое ранняя версия оффера, как ее использовать и как создавать.

Стартапы и крупные IT-компании все чаще используют MVP как отправную точку для создания успешного программного продукта.

Фокусируясь на минимальном наборе ключевых функций, компании разрабатывают основу продукта, которая, при условии успешной валидации на предметы спроса, эффективности и жизнеспособности в рыночных условиях, используется для масштабирования оффера и создания полноценного бизнеса.

Однако многие понятия, которыми руководствуются начинающие бизнесы при определении составляющих MVP, не являются корректными. Возьмем, к примеру, распространенное заблуждение, что ранняя версия продукта создается с целью быстрого выхода на рынок.

На самом деле, как было сказано ранее, минимально жизнеспособное решение предназначается для валидации экономической целесообразности, посему скорость разработки может быть приоритезирована только при условии быстрого достижения целей анализа и тестирования MVP.

Резюмируя сказанное, выведем основные цели MVP:

Тестирование гипотез о продукте с минимальными затратами.
Ускоренное получение информации, требуемой для создания решения.
Экономия времени на разработку.
Быстрое предоставление продукта, решающего, как минимум, одну проблему, ранним пользователям.

Предприниматели и разработчики должны сформировать собственное представление о предназначении и сути MVP, в чем могут быть полезны мнения опытных экспертов.

Эрик Райс

Эрик Райс (Eric Ries), соучредитель IMVU (сайт социальных развлечений), сторонник MVP

Эрик определяет MVP как раннюю версию нового продукта, позволяющую получить максимум информации при минимальных усилиях — быстро созданный оффер с минимальным набором функций, подходящий для тестирования сценариев интеракции с целевой аудиторией и гипотез о покупательских потребностях, дает возможность отказаться от дорогостоящих маркетинговых исследований и внушительных вложений в разработку конечного решения при неподтвержденности жизнеспособности идеи.

На картинке выше резюмирован процесс создания MVP — все начинается с разработки ранней версии оффера для тестирования идеи, после чего анализируются полученные данные и формируются новые гипотезы.

Эш Маурья

Эш Маурья (Ash Maurya), автор книги «Бережливый подход — помощь предпринимателям в достижении успеха» (Running Lean — Helping Entrepreneurs Succeed)

Эш начал разработку MVP с определения целевой группы пользователей и трех основных проблем, с которыми она сталкивалась при работе с доступными на рынке решениями — это позволило ему создать оффер, решающий проблемы ЦА в минимальной степени, и привлечь к нему первых пользователей при помощи landing page. Определив функционал MVP за счет анализа разработанного ранее решения, Маурья значительно сэкономил время и усилия на валидацию предположений о базе потенциальных пользователей.

Руководствуясь своим опытом, Эш делает акцент на том, что MVP должен представлять ценность для потребителей — валидировать значимость проблемы, которую будет решать конечный оффер, можно только при наличии правильного начального продукта.

Используя «шаблон бережливости» (lean canvas), Эш выделил 4 критичных шага для валидации ценности продукта на рынке:

Подтверждение важности проблемы.
Определение продукта, решающего проблему в минимальной степени (MVP).
Разработка и валидация MVP в узких масштабах.
Подтверждение данных, полученных на 3 этапе, в широких масштабах.

Марсин Тредер

Марсин Тредер (Marcin Treder), соучредитель и генеральный директор UXPin (облачное решение для веб-дизайна)

Первым оффером компании Марсина был бумажный блокнот для прототипирования, а текущим является облачное решение для создания прототипов и макетов.

По словам Тредера, он и его команда вовсе не предполагали, что следующая версия их продукта будет цифровой — они лишь были группой дизайнеров, которые хотели помочь своим коллегам стать лучшими профессионалами.

Однако осознав, насколько разрозненными были решения на рынке и насколько аудитория была ими не довольна, команда UXPin приступила к созданию облачной платформы.

Тредер считает, что MVP является не идеальным или быстро разработанным продуктом, а оффером, который представляет максимальную ценность с минимумом функций.

Он признает, что его первый продукт не был максимально эффективным по сравнению с современными решениями, однако сегодня UXPin занимает значимое место на рынке, что доказывает правильность и эффективность реализованной Марсином стратегии.

Представленная выше матрица приоритетов может быть использована для оптимизации процесса разработки. Безусловно, не все стартапы имеют существующий продукт, который может быть использован как основа для формирования MVP, однако, в большинстве случаев, это необязательно.

Ник Суинмерн

Ник Суинмерн (Nick Swinmurn), сооснователь Zappos (интернет-магазин обуви)

Первая жизнеспособная модель Zappos является примером исключительной бережливости — Суинмерн самостоятельно фотографировал обувь в розничных точках и публиковал фото на ресурсе Zappos, а когда приходил заказ, он вновь отправлялся в магазин, чтобы купить нужную пару обуви. Ник не имел реального продукта на начальном этапе — его MVP предназначался для максимального устранения неопределенности касательно жизнеспособности бизнеса.

Стоит заметить, что многие компании (особенно стартапы) довольно часто представляют «фантомное обеспечение» (vaporware) — продукт, который либо не существует, либо находится в процессе разработки.

Синди Альварез

Синди Альварез (Cindy Alvarez), специалист по пользовательскому опыту в Yammer (корпоративная социальная сеть) и бывший менеджер по продукту KISSmetrics (платформа веб-аналитики)

По мнению Синди, многие допускают ошибку, считая, что MVP обязательно должен быть продуктом.

Она утверждает, что целью MVP является максимизация полученной информации при минимизации рисков и инвестиций, посему оффер не должен быть единственным средством достижения этих задач.

Рассматривая минимально жизнеспособный продукт исключительно как решение с минимальным набором функций, многие команды начинают создавать конечный продукт и урезать его функционал, вместо того, чтобы заниматься исследованиями.

В качество одного из решений этой проблемы, Сидки рекомендует следовать «модели кекса» (Cupcake Model), то есть создавать полноценный продукт, но с минимумом ключевых функций.

Синди также представила несколько советов о работе над MVP внутри команды. По ее словам, существуют 2 задачи:

1. Правильная формулировка ожиданий. Никто не хочет создавать низкопробный продукт, чувствуя, что его нельзя будет улучшить. Следует сделать акцент на том, что MVP создается, дабы команда не тратила время на разработку ненужного продукта/функционала. Кроме того, разработчики должны знать, что смогут улучшить продут на основе результатов тестирования.

2. Правильное определение целевого пользователя. Не следует разрабатывать продукт под мейнстримную аудиторию — если ее представителям не понравится MVP, будет получена неправильная обратная связь. Вместо этого, следует найти целевую группу с определенной проблемой и представить ей раннюю версию оффера.

Стив Блан

Стив Блан (Steve Blank), серийный предприниматель, лектор по теме MVP

«Крестный отец Кремниевой долины» утверждает, что в методиках работы с клиентами недооценена важность продажи видения мечтателем (предоставление минимального набора функций при этом не исключается).

По его наблюдениям, многие предприниматели без проблем понимают как построить продукт с минимальным набором компонентов (Minimum Feature Set), однако не осознают, что такой оффер мало кому понравится — как вы думаете, будут ли люди восхищенно рассказывать о софте с несколькими базовыми функциями?

Компаниям следует привлекать первых пользователей и евангелистов (evangelists, потребители с сильной верой в особенность продукта), продавая видение того, насколько лучше станет мир, когда через несколько лет выйдет конечная версия продукта, с минимальным функционалом которого можно ознакомиться уже сегодня.

5 характеристик евангелиста

1. Имеет проблему. 2. Осведомлен о ее наличии. 3. Активно ищет решение. 4. Собрал решение проблемы по частям.

5. Имеет или может собрать бюджет.

Рэнд Фишкин

Рэнд Фишкин (Rand Fishkin), соучредитель Moz (платформа входящего маркетинга)

Рэнд считает, что первое впечатление имеет огромное значение, поэтому подталкивает коллег превращать свои MVP в так называемые EVP (exceptional viable product, исключительный жизнеспособный продукт). Он утверждает, что неоднократно был свидетелем выхода MVP, практически не представляющих ценность, и убежден, что это является значимой проблемой, ведь оффер нельзя перезапускать несколько раз.

Фишкин предлагает разрабатывать MVP в пределах компании и привлекать к его тестированию всего нескольких потребителей, отзывы которых будут использоваться для итерации.

Его идея заключается в том, чтобы собирать отзывы и итерировать продукт до тех пор, пока пользователи не дадут ему высокую оценку — только после этого следует делать EVP доступным для широкой публики.

Это может занять дополнительные 30-90 дней, но Рэнд уверяет, что оно того стоит.

Несмотря на то, что эксперты определяют MVP по-разному, суть их трактовок неизменна — минимально жизнеспособный продукт является не урезанной версией конечного оффера, а основной для его создания и инструментом валидации бизнес-идей.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/03/02/rukovodstvo-po-sozdaniyu-mvp-ili-minimalno-zhiznesposobnogo-produkta/

Почему вашему стартапу нужен MVP и что это такое?

Доброго времени суток, уважаемый читатель, сегодня я расскажу о том, почему стартапам важно начинать с MVP.

Любой стартап начинается с появления идеи, но важно понимать, что идеи в мире генерируется очень много и необходимо отсеивать нежизнеспособные. Если вы верите в необходимость вашей задумки для пользователей — здорово, но логично будет перед началом масштабных работ проверить, нужно ли это пользователям и готовы ли они платить за это?

Такой подход более безопасный, проверив спрос на вашу идею вы убережете себя и свою компанию от напрасных усилий по разработке продукта, который разорит компанию. MVP же является некоторым гарантом, позволяющим с большей уверенностью сказать, что вашим продуктом будут пользоваться, после его разработки.

Определение MVP

MVP (minimum viable product) — продукт, обладающий минимальным необходимым набором возможностей.

Такой продукт позволяет получить первоначальную обратную связь от пользователей и определиться с тем, стоит ли вкладывать в его развитие больше средств.

Иногда он позволяет понять, что задумка не интересна пользователям в таком виде и отказаться от разработки, либо пересмотреть основную концепцию продукта.

Схема MVP для стартапов

MVP можно рассматривать, как альтернативу или, как дополнение к исследованию, которое важно проводить перед тем, как приступать к разработке. Исследование предпочтений вашей целевой аудиторий может быть очень разным и это тема для отдельной статьи.

Цель в MVP и у исследования одна — при помощи минимальных затрат получить уверенность в необходимости создания продукта, либо в жизнеспособности уникальный функций, если вы разрабатываете в области, в которой уже существует конкуренция.

«Вы продаёте видение и предоставляете минимальный набор функций для фантазёров, не для всех» Стив Бланк

Как создать MVP

Важно понимать, что MVP совсем не подразумевает под собой сырой и недоработанный прототип вашего продукта. Он должен стать вполне самостоятельным и полноценным продуктом, но при этом обладать лишь минимальным набором необходимых функций, позволяющим вашим пользователям удовлетворить их потребность в таком продукте.

MVP процесс

Шаги для создания MVP:

1. Определить и сформулировать основную цель продукта (или основные преимущества перед аналогами, их не должно быть много), которые будут реализованы в MVP. На деле, преимуществ и функциональных возможностей у продукта может быть больше, но в MVP мы проверяем лишь основу нашего продукта.

2. Определить, каким образом вы будете считать эффективность MVP (показатели вовлеченности, численные показатели, прямые опросы пользователей и т.д.).

3. Разработать MVP по определенным в 1 шаге возможностям и подготовить способы подсчета эффективности.

4. Определить эффективность MVP, сделать выводы.

Для каждого продукта эти шаги могут немного отличаться, главное понимать основную цель MVP, при этом в некоторых случаях вам может потребоваться итерационным образом создавать несколько MVP, прежде чем вы достигнете цели и определитесь с тем, как должен выглядеть продукт.

Выводы тоже могут отличаться, я бы не советовал вам сразу бросать идею, если результаты MVP не удовлетворили вас, возможно, стоит подумать над тем, что улучшить и как.

Примеры известных компаний, начавших путь к успеху с минимально жизнеспособного продукта — Uber, Snapchat, Foursquare.

Какие преимущества даёт разработка MVP

Исходя из основной цели создания MVP, можно определить преимущества:

1. Получение уверенности в жизнеспособности вашей идеи в реальных условиях и на реальных пользователях.

2. Экономия денег и сил, не вкладывая их все в провальный проект.

3. Определить наиболее важные функций вашего продукта, которые важны пользователям.

4. Получение первых реальных пользователей, которые будут заинтересованы в продукте.

Полезная книжка про Lean Startup, где подробно рассказывается о принципе MVP, всем советую — Эрик Райс, «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели».

Как я использовал MVP в одном из своих проектов

На самом деле, полезность MVP не единственная причина, почему я решил написать эту статью. Почти всё о чем я пишу в своем блоге я лично использовал или проверял. Так и в этом случае, уже давно у меня появилась идея о создании некоторого сервиса, который по моему мнению будет востребован.

Но я не так наивен, поэтому пытался проводить исследование, для этого я общался с целевой аудиторией, однако было сложно объяснить им, что я хочу создать и понять, нужно ли им это.

Поэтому мной было принято решение о созданий MVP сервиса, чтобы уже с каким-то продуктом идти к целевой аудитории и определить её мнение.

Конечно сил и денег на создание полноценного продукта мне было жалко, потому что я не был уверен в его необходимости (думать я могу что угодно, что идеи прекрасна и удивительна, но на деле все может обстоять иначе).

Последние несколько месяцев мой знакомый программист разрабатывает для меня первую версию сервиса за соответствующую плату (самому заниматься разработкой у меня сейчас нет времени, решил, что проще будет сделать за деньги).

Уже в ближайшие неделе разработка подойдет к концу и я приступлю к следующему этапу осуществления своего плана. Я планирую смонтировать демонстрационный ролик, после чего вновь обратиться к целевой аудитории для подтверждения своих гипотез.

Это всё, что я могу рассказать на данном этапе, но по мере развития проекта я обязательно буду освещать весь процесс в своём блоге, поэтому подписывайтесь на мой блог, если хотите быть в курсе новых статей.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c598330862b7c00ad8637f8/pochemu-vashemu-startapu-nujen-mvp-i-chto-eto-takoe-5c90bd0bd4eea800b274a76e

MVP: 6 примеров + практическая инструкция

Мне навсегда запали в душу слова коллеги по цеху: “Ко мне как-то пришёл парень за помощью – продать 300 плюшевых негров, которых он купил оптом, но идея не пошла”.

С тех пор любой предприниматель, который не протестировал идею, у меня ассоциируется с владельцем этих 300 плюшевых негров.

И в этой статье мы поговорим о способе не стать обладателем ненужного продукта, на которого Вы потратили массу денег, времени и сил.

А если конкретно, рассмотрим MVP. Что это такое и как оно может помочь бизнесу в состоянии старта или масштабирования.

Звук на минимум

Не так давно компания CB Insights провела анализ стартапов на основе Big Data и обнародовала свои исследования.

Они выявили общую картину в провале большого количества стартапов. Если быть точным, эта цифра ровняется 42%.

Именно такая часть новых компаний терпела неудачи только по одной причине – на их продукт не было спроса.

Грубо говоря, они тратили годы на исследование и создание продукта, а он оказывался никому не нужен.

А все это потому, что продукт чуть ранее не прошел проверку на жизнеспособность, даже в своей минимальной комплектации.

И в этом простом действии спасение могут найти далеко не только стартаперы. Действующему бизнесу тоже нужно это. Но обо всём по порядку. Что означает MVP?

MVP или minimum/minimal viable product – дословный перевод звучит как минимально жизнеспособный продукт.

Minimum viable product – это продукт в своей минимальной разработке, которая показывается покупателям/инвесторам, чтобы протестировать спрос.

Есть более точная расшифровка, которая характеризует MVP – это прототип Вашего будущего продукта.

Но при прочтении этой статьи Вы можете слово “продукт” легко заменить на любое действие в бизнесе. Почему я так говорю, Вы поймёте буквально через пару абзацев.

Сам термин был придуман в уже далеком 2001-м году бизнес-консультантом Фрэнком Робинсоном и довольно быстро принял популярность в кругах стартаперов.

Чуть позже он был включен в методологию “сustomer development”. Это когда идея или прототип продукта создается в минимальной комплектации и тестируется на потенциальных потребителях.

Возможно Вы слышали его другое название – клиентоориентированный подход. Так вот MVP – это конкретный инструмент клиентоориентированного подхода.

Почему именно инструмент? Да потому что минимально жизнеспособный продукт в его первоначальном понимании – это всего одна функция или задача, которая решает конкретную проблему конкретных потребителей этого продукта.

Я бы не даже не стал называть его продуктом, так как в правильном подходе – это процесс, который, основываясь на новых данных, позволяет дорабатывать финальный продукт необходимым образом для Вашей целевой аудитории. То есть зацикленный процесс.

От ума, а не от бедности

Мне очень понравилась цитата Дмитрия Калаева, директора Фонда Развития Интернет-Инициатив: “MVP — это не от бедности, это от рациональности”.

И наверное это самое точное и правильное определение, которым только можно описать данный подход.

Благодаря этому Вы можете минимизировать свои затраты на разработку основного продукта, доработать его или своевременно прекратить его разработку.

Кроме того, создание MPV – это еще и огромная экономия времени на создание основного продукта.

Согласно исследованиям The Standish Group, 64% пользователей не используют дополнительные фишки в различных приложениях, сервисах и продуктах в принципе.

То есть больше половины респондентов просто используют продукт в его минимальной, базовой комплектации.

А именно доработкой всех этих фич, как правило, и занимаются стартаперы, которые доводят свой продукт до совершенства, основываясь только на своих умозаключениях, перед тем как показать его потенциальным потребителям.

Хотя должны делать совершенно наоборот – сначала протестировать, понять что нужно, и только потом двигаться дальше.

Нужен маркетинговый консалтинг?

Свяжитесь с нами для улучшения маркетингав Вашем бизнесе

Маркетинг, продажи
и персонал

Индивидуально
под Ваш бизнес

Опыт в Вашей
сфере

Узнать подробнее

MVP ДЛЯ ВСЕХ

Очень часто, когда говорят о MVP, подразумевают исключительно онлайн-продукт (читать мобильное приложение).

Но это совершенно не так – это может быть и приложение, и онлайн-сервис. А также сайт, программа лояльности и даже авиакомпания.

То есть данный процесс нельзя привязать исключительно к онлайну или офлайну. При правильном подходе его можно использовать везде, именно поэтому я говорил, что слово “продукт” – это лишь образ.

Думаю у Вас есть сомнения в том, что MVP можно применить в офлайн бизнесе.

Для этого я нашел несколько интересных и при этом успешных кейсов, которые убедят Вас в том, что MVP крайне положительно влияет на бизнес:

1. Авиакомпания “Virgin Air”

Ричард Бренсон весь бизнес начал всего с одного самолета, который ходил только по одному маршруту.

И делалось это совершенно не потому, что у него не было денег. Таким образом на нем Брэнсон отрабатывал свои бизнес-гипотезы и докручивал их.

Число самолетов увеличивалось исключительно с ростом бизнеса и удачном тестировании всех гипотез.

2. Служба доставки еды “Sprig”

Доставка питания решили создать бизнес на позиционировании “Здоровое питание” и уникальном торговом предложении – “Доставим за 20 минут в центре”.

Для того чтобы оценить спрос на такое предложение, команда основателей развозила питание, которое было приготовлено на кухне другого ресторана.

Судя по тому, что компания работает с 2014 года и по сей день, тестирование прошло успешно и сейчас у них своё производство.

3. Программа лояльности в “no_name”

Для того чтобы проверить, будет ли виральный эффект от новой программы лояльности (порекомендуйте нас другу), один известный интернет-магазин не стал писать код и перестраивать свою систему.

Он просто разослал своим подписчикам письмо – “Порекомендуйте нас другу и оба получите скидку”.

Рекомендация состояла в простейшей пересылке их письма другу. Все! Самая минимальная проверка MVP, которая в итоге привела к переосмыслению программ лояльности большинством бизнесов в принципе.

4. Сервис скидок “Groupon”

Если этого Вам недостаточно, то просто напомню, что весь бизнес компании Groupon разросся из их теста виджета, который отправлял pdf файл со скидкой на почту пользователя.

К слову, модель оказалось такой рабочей, что не меняется уже много лет, просто приобретая более красивый интерфейс.

Но большинство предпринимателей, к сожалению, не так прозорливы. Поэтому я вспомнил несколько кейсов из своей практики, когда владельцы идеи не проверяли их, не обкатывали прототипы, и в итоге… терпели крах.

Печальные случаи

Выше Вы прочитали истории, где с помощью MVP компании вышли на новый уровень и поняли что на самом деле нужно клиенту.

Но на моей памяти есть парочка плохих историй, где компании, минуя этот этап решили захватить мир.

И увы, получилось всё наоборот – мир захватил их. Они понесли убытки, один из них чуть больше 2 млн рублей.

1. Крайндфандинговая платформа “Активы и проекты”

Онлайн-сервис, имеющий 2 варианта развития событий: человек размещает на сервисе идею и ищет для нее инвестора или человек с деньгами ищет идею, в которую может вложить деньги.

Идея монетизации – оплата за размещенное объявление о проекте, то есть фактически доступ к базе инвесторов.

Именно такая идея пришла в голову моему знакомому, которую он и стал воплощать в жизнь.

Для этого он заказал довольно функциональный сайт за полмиллиона рублей, снял офис и нанял свой колл-центр, запустил на сайт немалый трафик, дал задание программистам на создание своей CRM-системы.

Примерно за полгода затраты превысили 2 млн. рублей и, судя по динамике, это было только начало.

Как это больно…

Как Вы думаете, сколько он заработал на проекте за это время? Порядка 60 тысяч рублей. Идея оказалась провальной в моменте монетизации.

Люди просто отказывались платить за размещение. Я еще не упоминаю о том, что цена доступа за полгода снижалась 4 раза. Так как ее тоже никто не тестировал.

В итоге, после года такого “бизнеса по-русски”, мой знакомый закрыл проект с колоссальными убытками и пошел устраиваться на работу, чтобы иметь возможность возвращать долги.

А какое могло быть решение? Создать минимальный сервис, где одни выкладывают проекты, а другие могут часть смотреть бесплатно, а оставшиеся открывать за деньги.

При наличии желающих приобрести дополнительную базу процесс можно было бы развивать.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

2. Интернет-магазин строй. оборудования

Наверное, это одна из самых частых историй, которую только может услышать бизнес-консультант или маркетолог.

Когда владелец бизнеса, специализирующегося на офлайне, решает открыть свой интернет-магазин.

Заказывает его разработку у компании за полмиллиона рублей, правда ,забывая, что еще столько же необходимо потратить на трафик.

В лучшем случае, запускает контекстную рекламу по остаточному принципу “на что денег хватило”.

Именно так и произошло у нашего клиента, он создал громадный интернет-магазин на продажу строительного оборудования.

Цель – начать продавать не только у себя в городе, но и по всей России. Дополнительно он также заплатил около 50 000 рублей за настройку контекстной рекламы этой же компании.

Однако, запуск показал, что клиенты не горят желанием заказывать оборудование из другого региона в силу особенностей рынка.

А какое могло быть решение? Создать интернет-магазин на шаблонном решении, или вообще landing page c минимальным количеством самых ходовых товаров.

Запустить на него трафик по горячим запросам с других регионов. Если все проходит хорошо и процесс логистики не сжирает весь заработок, отправлять проект в доработку и масштабирование.

Лайфхак. Если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструкторы – PlatformaLP, Tilda, LPMotor.

Инструкция по MVP

По идее, если статья рассказывает о том что означает MVP, в ней должна содержаться инструкция как это сделать.

И ниже будет такая инструкция, ликуйте. Только с небольшой поправкой на то, что я не стал расписывать все дословно и чересчур подробно.

Другими словами, я создал инструкции о том, как сделать Minimum viable product в любом бизнесе:

Шаг 0. Вы должны помнить, что в минимальном продукте всегда проверяется ТОЛЬКО ОДНА теория, которая решает конкретную боль будущего потребителя.

Поэтому Вам необходимо выделить одно ударное преимущество в Вашем продукте, которое будет решать боль, и которое Вы будете пытаться “продать”.

Шаг 1. Вы должны составить четкий план того, что Вам нужно доработать в продукте, если он покажет положительные результаты после тестирования.

То есть какие фичи Вы будете дорабатывать, какие дополнительные возможности вводить в продукт. Кроме того, у Вас должно быть понимание их приоритетности при создании продукта.

Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Битрикс 24 и Мегаплан (“Megastart” скидка 10% на все + 14 дней бесплатно). Потом спасибо скажете.

Шаг 2. Продумать инструменты, которые Вы будете использовать для созданиях и проверки прототипа своего продукта.

Само собой MVP=минимализм. А это значит, что требоваться должно минимальное количество денежных и временных ресурсов как на создание самого прототипа, так и на его тестирование.

Шаг 3. Определиться с критериями тестирования, после изучения которых Вы сможете четко ответить на вопрос: “Продолжать будем?”.

Для этого у Вас должны присутствовать четкие критерии, лучше в денежном выражении, после которых Вы принимаете решение – продолжать или сворачивать всё и идти искать другую идею.

Нужен маркетинговый анализ?

Закажите его у нас

Стратегия
продвижения

Отличия от
конкурентов

Типы клиентов и их
критерии выборов

Динамика и
тенденции рынка

и ещё огромное количество другой информации

Узнать подробнее

Коротко о главном

Как показала практика, все стартаперы, думаю Вы уже поняли, что я говорю сейчас не только о начинающих бизнесменах, горят идеей своего продукта.

И готовы “вылизывать” и дорабатывать его до бесконечности. Правда, в большинстве случаев это совершенно ненужная трата времени и сил, даже если Вы создаёте космолёт.

Поэтому не тяните. Долгая разработка может не только убить время, продукт, но и саму идею в принципе.

Лучше ищите готовые решения. Как говорит Игорь Манн: “Все уже давно придумано за нас. Необходимо просто взять работающую модель и довести ее до совершенства”.